超级队长MixV 无限座舱 庞大的线下市场,3000家VR体验店集体涌入掘金,然而商业的蛋糕向来不是均分的。不同的产品形态和多样的运营模式,使得体验店的生存状况也差异巨大。 超级队长CEO王磊认为,做VR体验店需要强大的周转能力和运营能力,目前3000家线下店中至少有70%的人是盲目的,“想利用VR线下体验店做生意的很多,但目前并没有成熟的商业模式。” 随着VR的持续走热,线下体验店的数量还会持续增加,王磊预测在未来1-2年会涌现更多盲目开店的创业者。 众所周知,线下体验馆是重资产的项目,不管是硬件厂商的品牌布局,还是线下体验馆的赚钱策略,要想建设一个高品质的VR线下体验馆都需要耗费巨资;成本投入根据体验馆的地理位置、场地面积差异很大,少则数十万,多则上千万。 为了进一步了解VR线下体验店的发展状态,新京报记者走访了北京多个品牌的线下体验馆,其中既包括奥秘世界在内的连锁品牌,也包括个体经营者经营的VR单店。 记者体验时发现,在小型的蛋椅VR体验店、中型的VR park、大型VR主题乐园这三种线下娱乐馆中,蛋椅VR体验店造价最低、投入门槛小,它的成本主要用在场地租金层面,而硬件设备简单,只需花费2-5万,依据市场行情,可测算其成本区间在10-30万,很多个人都有经营。从整个行业来看,这种经营模式占比达到了70%,覆盖了最大量的用户。 然而,VR蛋椅的体验并不理想,内容端没有后续更新和升级,这使得去年蛋椅市场的兴盛只是昙花一现。到了今年,作为VR线下体验排头兵的蛋椅就遭遇了生存危机,各大商场的蛋椅体验店收入明显下滑,甚者在市场中消亡。 多名VR蛋椅的店主反应,每天在行业交流群内都能看到关于VR蛋椅设备转卖信息,然而愿意接盘的人却很少,行业洗牌已经开始。 04 VR PARK将成为今年的主阵地 乐客VR创始人何文艺一语道出了VR线下娱乐的发展轨迹,他认为去年最佳状态是50—100㎡的体验店,超过了100㎡就一定亏损;今年最佳体验是300㎡的体验店,超过500㎡了也一定亏。“核心原因因为内容消耗速度过快,更新跟不上。” 这意味着,VR蛋椅之后,今年是VR Park的主场,VR Park具有 VR 硬件销售、 VR 内容分发、VR 品牌展示等三大功能,目前颇受资本和市场的认可。 然而,对于VR Park而言,要想盈利也并非易事,必须把选址、运营、成本、内容迭代等多个因素同时控制好才能实现。 VR的线下江湖:3000家体验店会何去何从? 乐动世界VR PARK 奥秘世界第一家VR体验馆落户在西单大悦城,平均单店的投入在50万—80万之间。据奥秘世界联合创始人陈振介绍,西单店开通第一个月用户就突破了4000人,但这在奥秘世界的品牌店中也不多见,在行业中更属稀有。 从奥秘世界提供的数据来看,营收效果最好的地方是人流集中的商业中心,一般都是朋友、情侣、家人在聚会场景下去完成体验。 目前,市场上体验馆收费标准、形式差异较大,根据新京报记者走访统计,对于体验较好的场馆,平均市场行情为30元/5分钟、50元/15分钟、100元/30分钟以上。 在采访中,奥秘世界联合创始人陈振、超级队长创始人王磊都透露,对于体验较好的VR park而言,一般半年左右能收回成本,“但是因为内容会迭代升级,线下流量也会波动,所以无法精确预计盈利时间。” 当然,除了VR Park,大型VR体验馆未来也会在国内的线下娱乐市场占据重要位置。在海外,美国的The Void和澳大利亚的Zero Latency就备受行业关注,也获得了资本巨头的青睐。 著名导演导演斯皮尔伯格在体验了The Void的主题公园后都发出了“哇哦!这真是一次绝妙的历险! ”的惊叹。 在国内,超级队长也在进行大型VR主题公园的布局,日前已在广州开了一家500平方米的大型体验馆,其中80%的体验产品与VR有关。创始人王磊透露预计今年年内在北京、上海、深圳分别再开一家。 王磊认为,中型体验馆和大型体验馆不仅仅是物理空间的大小之分,而是整体体验环境的差异,大型体验馆还可以植入很多其它游乐元素。 但是王磊也坦言,以目前VR内容的发展水平来看,支撑300-500平方的VR体验馆确实有点吃力,“时间窗口是需要抢,要用发展的眼光来看待市场,” “传统巨头现在业务的变现能力强,不愿意重金投入到VR领域,所以我们还有一两年的时间去建立品牌和壁垒。” 王磊认为必须在传统的线下娱乐巨头入局之前动手。 05
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